Så tar du rätt betalt som senior eller pensionär
Att ta rätt betalt är en av de viktigaste frågorna för dig som driver företag efter 60. Ändå är det här många tvekar. Livserfarenhet och yrkeskunskap är värdefulla tillgångar. Prissättningen ska spegla det.
För låga priser leder ofta till stress och missnöje. Marginalerna försvinner och utvecklingen stannar av. Med rätt nivå på arvodet skapas i stället trygghet, kvalitet och arbetsglädje.
Undvik prisdumpning – även i liten skala
Det kan kännas lockande att sätta låga priser för att få uppdrag snabbt. På sikt slår det nästan alltid fel. När priset pressas blir det svårt att investera i kunskap, verktyg och marknadsföring.
Seniorföretagande bygger på förtroende och professionalitet. Ett rimligt pris signalerar just det.
Håll isär privat ekonomi och företaget
En tydlig gräns mellan privatekonomi och verksamhet gör allt enklare. Skattebetalningar blir mer överskådliga och företaget upplevs som seriöst, både för dig och för kunden.
Skapa en enkel årsbudget. Gör även en kalkyl för varje uppdrag. Vanan ger kontroll och bättre beslut. Gratis budgetmallar finns lätt tillgängliga online.
Sex sätt att ta betalt – välj det som passar dig
Prissättning behöver inte se likadan ut i varje uppdrag. Flexibilitet ger tryggare affärer.
1. Tim- eller dagsarvode
Löpande räkning fungerar bra när uppdraget är svårt att avgränsa. Glöm inte att ta betalt för utlägg och lägga på moms.
2. Fast pris
Ett fast arvode uppskattas av många kunder. Formen passar när omfattningen är tydlig. För dig som senior ger detta ofta lugnare arbetsdagar.
3. Löpande räkning med tak
Detta är sällan fördelaktigt. Risken ligger nästan alltid på dig medan uppsidan uteblir.
4. Budgetpris
Var mycket tydlig. Säkerställ att både du och kunden menar samma sak. Dokumentera överenskommelsen skriftligt.
5. Arvode plus resultatbaserad ersättning
Passar när resultat går att mäta. Modellen kan stärka relationen och ge båda parter mervärde.
6. Bonus eller incitament
Delad vinst eller kostnadsbesparing skapar engagemang. Används främst i längre samarbeten.
Våga prata pris – det är en del av affären
Många seniorer tycker att prisdiskussioner känns obekväma. Se det som en naturlig del av samarbetet. Tydliga villkor minskar missförstånd och ökar respekten.
När priset speglar din erfarenhet blir både du och kunden vinnare.
Text: Holger Wästlund
Vill du ha flera tips?
Gillar du kortfattade tips och råd av den här typen som går rakt på sak? Då tror jag att du också gillar
den här boken:
Driva eget företag som senior – då åldern är en fördel
Läs mer om innehållet i den boken genom att klicka här!
Holger Wästlund